Григорий Павлиоти
207
Блоги

В чем сила системы продаж и как её применить в вашем бизнесе на примере МакДоналдс

Давайте поговорим без воды, сразу по делу.

Поделиться

В избранное

В избранном

МакДак - одна из наиболее крупных компаний в мире, и деньги текут к ней рекой. Можно много говорить о том что они продают не фастфуд, а франшизу, что деньги поступают от земли под ними, но это не совсем применимо к малому бизнесу.

Поэтому я хочу, чтобы вы обратили внимание на маркетинг, реально продуманную маркетинговую стратегию, ставшую основой всего бизнеса.

Придорожные американские кафе имели ряд проблем, к примеру такие как долгое ожидание заказа, грязные туалеты, неудобные и постоянно грязные подносы с посудой и много подобных. И Макдоналдс имел все шансы стать одним из таких забегаловок.

Но благодаря предпринимательскому чутью у двух братьев-основателей они поняли как можно успешно выйти на рынок, не боясь конкуренции: "Выпустить на старый рынок новое предложение".

С их помощью данная индустрия была практически перевернута. Они сделали бизнес под клиентские пожелания, а не как у нас обычно бывает, пытаться вовлечь клиентуру в уже построенный бизнес.

Надеюсь, ход мысли понятен?

Мы нередко строим бизнес лишь на своих суждениях о том, каким он должен быть и как все должно быть в нем устроено.

В случае с МакДаком ничего сверхъестественного предпринято не было - ускорили процесс приготовления пищи, совсем убрали посуду и привели в порядок туалеты. Про скорость не будет лишним упомянуть отдельно, ведь у них получилось на маленькой кухне построить производственный конвейер! Когда у каждого сотрудника есть своя персональная область ответственности, - это эталонная система в бизнесе.

Давайте посмотрим как обычно у нас все устроено? На бедного менеджера по продажам вешают, наверное, все обязанности, какие только он в состоянии сделать: и за едой сходить и полы вымыть если прикажут.

Далее следует явный успех - это направление "хэппи мил". Проведение праздников для детей с использованием услуг аниматоров в виде клоуна :)

Дети в восторге, просят родителей пойти в МакДак и вся семья там кушает, принося существенную прибыль. Вообще для американского менталитета это был настоящий БУМ. Они редко едят и тем более готовят дома, а наоборот очень любят ходить с семьёй куда нибудь покушать, по этому желание превратить МакДак в подобие семейного кафе было очень уместно. Здесь мы снова наблюдаем удачную подстройку под целевую аудиторию.

А как у вас обстоят дела с этим? Кто ваши клиенты? Какие у них потребности, проблемы, боли? Что не дает им спать спокойно по ночам?

Могу поспорить, что вы сейчас ответили максимально в общем плане, как например "молодые люди мужского и женского пола возрастом от 15 до 50 лет" На этом все? Как же вы собираетесь воплотить в жизнь истинные пожелания клиента, если не знаете их?

Приятного в этом мало, знаю. Но в данную область вашего бизнеса обязательно придётся заглянуть. Максимум лет через 10 дела в малом бизнесе станут настолько плохи, что вы будете вынуждены заняться маркетингом, если у вас получится остаться на плаву.

Причина в том, что крупные западные, а также столичные холдинги уверенно входят в регионы, где малый бизнес им не имеет возможности быть конкурентным. Это означает лишь то, что в нынешнее время нужно заниматься маркетингом и укреплять свои позиции, становиться сильнее.

Малый и средний слои бизнеса кормят действительно огромное множество людей. Для начала вас и вашу семью, потом сотрудников и их семьи и еще оплата налогов дает деньги на соц выплаты социально незащищенным слоям населения. Малый бизнес всегда очень важен для государственной системы.

Дорогой предприниматель, нашей стране ты нужен богатый и сильный, хоть и далеко не все люди это сейчас понимают. Помни об этом

{ "author_name": "Григорий Павлиоти", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 15, "likes": -20, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "section_name": "blog", "id": "63492", "is_wide": "" }
Популярные материалы
Показать еще
{ "is_needs_advanced_access": true }

Популярные комментарии

Дискуссии по теме
доступны только владельцам клубного аккаунта

Купить за 75₽
Авторизоваться

Преимущества
клубного аккаунта

  • отсутствие рекламы
  • возможность писать комментарии и статьи
  • общение с членами клуба
Подробнее

Преимущества
клубного аккаунта

  • отсутствие рекламы
  • возможность читать и писать комментарии
  • общение с членами клуба
  • возможность создавать записи

Сколько это стоит?

Членство в клубе стоит всего 75₽ в месяц. Или даже дешевле при оплате за год.

Что такое клуб?

Клуб ТЖ это сообщество единомышленников. Мы любим читать новости, любим писать статьи, любим общаться друг с другом.

Вступить в клуб

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Вы не против подписаться на важные новости от TJ?

Нет, не против
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "i", "ps": "cndo", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "i", "ps": "cndo", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "disable": true, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "clmf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byswn", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "cndo", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223677-0", "render_to": "inpage_VI-223677-0-130073047", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=cndo&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudv", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fzvc" } } } ]