Игорь Пугачев
111
Блоги

Эффективные каналы продаж в сфере услуг для детей: личный опыт

Поделиться

В избранное

В избранном

Грамотно организованные каналы продаж — непременное условие для любого бизнеса. Ведь от количества клиентов напрямую зависит, насколько ваш бизнес будет успешен и как быстро окупит вложения.

Опыт открытия 14 школ в России и за рубежом подсказывает: иногда каналы, даже самые надежные, проверенные и хорошо показавшие себя в других нишах, дают сбой и сливают бюджет. Например, заявки идут, но низкого качества, а продаж при высоких энергозатратах мало. Чтобы сделать продвижение более эффективным, мы определили, какие каналы (с учетом вложенных в них средств) приносят больше прибыли.

Контекстная реклама оказалась первой в рейтинге: если она правильно настроена, может стать наиболее прибыльным каналом. Сюда стоит отнести поиск и РСЯ (рекламная сеть «Яндекса») от «Яндекс» и поиск и КМС (контекстно-медийная сеть) от Google.

Почему это работает?

Контекстная реклама показывается заинтересованным родителям: короткое объявление, размещенное на платформе тематического сайта, с последующей выдачей поисковым системам, довольно быстро обращает на себя внимание. Привлеченные нужной информацией, пользователи могут быстро перейти на ваш сайт. Стоит учесть, что рекламные объявления надо менять, поскольку со временем они утрачивают актуальность. Сузить географию до конкретного населенного пункта, а также определенного временного диапазона можно с помощью таргетирования. Например, чтобы вашу рекламу видели только в вашем городе с 10:00 до 01:00: вряд ли родители массово будут искать школу футбола, детский центр или товары для детей в более позднее время.

Затраты:

стоимость заявки — от 300 (город с населением 100 000) до 1 000 (Москва) рублей.

Работа специалиста: от 2 000 до 10 000 рублей.

Оффлайн — самый бюджетный способ привлечения клиентов. Для этого надо определиться со школами и детсадами в округе и отправить туда промоутера (или отправиться лично) в утренние часы, лучше перед первым уроком и до начала работы садика. Работать надо непосредственно с целевой аудиторией — родителями детей нужной возрастной группы. В этом случае не обойтись без фирменной печатной продукции.

Затраты:

создание листовки с дизайном — 500 рублей;

печать 500 листовок — 2 000 рублей;

1 промоутер — примерно 500 рублей за 2 часа в Москве и около 300 рублей в регионах.

Социальные сети. Здесь стоит действовать максимально осторожно. С одной стороны, если заявки нужны прямо сейчас — это довольно быстрый способ. Но будут ли оправданы вложения? Опыт показал, что реклама в FB дороже, но клиент, который пришел оттуда, как правило, покупает услугу. С ВК наоборот: реклама немного дешевле, но продажи идут хуже. Такова картина в целом.

Затраты:

стоимость заявки — 300-600 рублей (в зависимости от региона);

работа специалиста — от 2 000 до 10 000 рублей.

Рекомендации, или «сарафанное радио». Если продукт хорошо организован, к вам начнут приходить клиенты по совету знакомых. В данном случае, плюс футбола в том, что это коллективная игра, и дети сами приглашают на тренировки друзей.

Затраты:

в городе от 100 тысяч населения — средняя стоимость заявки от 200 до 1000 рублей;

в Москве средняя стоимость клиента — от 800 до 3000 рублей.

Конверсия:

из 100 человек, зашедших на сайт, минимум 4 оставляют заявку;

из четверых, оставивших заявку, как правило, двое приходят на пробное занятие, один из них покупает абонемент, 85% продлевают месячные абонементы.

Исходя из этих цифр, можно просчитать бюджет на рекламу, выручку и чистый доход в месяц.

В данном случае отличной рекламой школам детского футбола стал Чемпионат мира, который увеличил спрос на этот вид услуг в разы.

{ "author_name": "Игорь Пугачев", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 8, "likes": -11, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "section_name": "blog", "id": "72777", "is_wide": "" }
Популярные материалы
Показать еще
{ "is_needs_advanced_access": true }

Популярные комментарии

Дискуссии по теме
доступны только владельцам клубного аккаунта

Купить за 75₽
Авторизоваться

Преимущества
клубного аккаунта

  • отсутствие рекламы
  • возможность писать комментарии и статьи
  • общение с членами клуба
Подробнее

Преимущества
клубного аккаунта

  • отсутствие рекламы
  • возможность читать и писать комментарии
  • общение с членами клуба
  • возможность создавать записи

Сколько это стоит?

Членство в клубе стоит всего 75₽ в месяц. Или даже дешевле при оплате за год.

Что такое клуб?

Клуб ТЖ это сообщество единомышленников. Мы любим читать новости, любим писать статьи, любим общаться друг с другом.

Вступить в клуб

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Вы не против подписаться на важные новости от TJ?

Нет, не против
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "i", "ps": "cndo", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "i", "ps": "cndo", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "disable": true, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "clmf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byswn", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "cndo", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223677-0", "render_to": "inpage_VI-223677-0-130073047", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=cndo&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudv", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fzvc" } } } ]