Офтоп
TJ
16 581

Смартфоны без Б Материал редакции

Глава скандально известного PR-агентства Марина Рожкова о судьбе дешёвых брендов электроники в России

Автор: Марина Рожкова

Рост курсов доллара и евро, стремительно повышающиеся цены на электронику и дефицит товаров на полках в магазинах — вот о чём задумываются россияне перед Новым годом, когда и происходят самые крупные покупки телевизоров, смартфонов и другой электронной техники.

Казалось бы, после того, как айфоны стали стоить от 54 тысяч рублей, а флагманы на Android также повысили цены за непозволительный пока рубеж, наконец-то должен настать звёздный час так называемых B-брендов — дешёвых китайских смартфонов и планшетов от неизвестных производителей. Глава скандально известного PR-агентства Марина Рожкова объясняет, почему в 2015 году эта категория гаджетов может не выжить вовсе, сопровождая аналитику рынка иллюстрациями в фирменном стиле агентства.

Марина Рожкова

В последние дни по Интернету разошлись картинки следующего типа: «Мол, все сметают с полок айфоны и прочие самсунги! А ведь раньше в кризис все скупали гречу и сахар… Довели страну!».

После «чёрного вторника» народ действительно бросился массово скупать дорогую электронику, включая айфоны и айпады, даже несмотря на то, что Apple повысила цены на 30 процентов. Причины внезапного безудержного роста спроса на недешёвые гаджеты стоит искать не в огромном росте уровня жизни населения (хватает ведь денег на скупку айфонов!), а во взглядах на жизнь современного жителя нашей страны.

Перед окончательной победой кризиса народу хочется не просто поесть и обеспечить себя едой на следующие непростые месяцы, а «подарить» себе на последние деньги самую модную имиджевую игрушку. Именно сейчас, на исходе 2014-го. Потому что в 2015-м сделать это уже, скорее всего, не получится. Деньги в рублях просто обесценятся, а ценник на электронику улетит в небеса.

Нацеленность потребителей на покупку максимально дорогой электроники во время «штурмов» магазинов после драматического скачка курса доллара серьезно ударила по маркам второго эшелона, так называемым В-брендам (би-брендам) — относительно небольшим российским компаниям, предлагающим смартфоны, планшеты и тому подобную технику.

Если бы скачков доллара не произошло, потребитель бы купил себе какой-нибудь российско-китайский смартфон за 10 тысяч рублей. А к концу следующего года, глядишь, и накопил бы на новенький айфон за 40. Но сейчас потребитель стремится «надышаться перед смертью» и потратить максимум оставшихся денег (которые всё равно стремительно обесцениваются) на максимально крутой гаджет — именно айфон или топовый Samsung. В конце концов, китайский телефон в случае чего будет сложнее сбыть, а недешёвый мобильник и в разгар кризиса получится обменять на деньги.

В этом материале я попробую порассуждать о том, что ждёт так называемые В-бренды в будущем. В качестве доказательства важности этих десятков торговых марок напомню, что в 2013 году они, по данным GfK, контролировали 18 с гаком процентов российского рынка смартфонов (складываем доли «Других», Highscreen, Explay, Fly). Есть сильное подозрение, что спустя год, к третьему кварталу 2014-го, началу обвального роста курса доллара, их доля выросла ещё больше.

Для понимания всей сложности текущей ситуации следует пояснить, как В-бренды производят свою продукцию. Такие марки — как правило, российские — заказывают в Китае партии смартфонов и планшетов, оплачивая лишь небольшую часть стоимости партии, около 10 процентов. Разумеется, в долларах. Затем месяц-два эту партию производят на азиатских фабриках.

Далее российские В-бренды «забирают» партию, оплачивая оставшиеся 90 процентов её стоимости — само собой, тоже в долларах. Затем месяц товар едет до складов розничных сетей, а потом в течение ещё месяца (а иногда и больше) становится на полку.

С этого момента сети начинают распродавать устройства, причем сразу производителю (B-бренду) ничего не платят. Деньги за отгруженный товар «выдаются» не на этапах «товар поступил на склад сети», «товар встал на полку» или «товар продан с полки», а спустя длительное время после его физического появления на полке.

Ещё пару лет назад стандартная отсрочка платежей крупных розничных сетей составляла 30-40 дней после отгрузки товара, в 2013 году — уже 60 дней. Сейчас же некоторые крупные сети заявляют о желании «кредитоваться» товаром на 90 и более дней. Некоторые сети, например, так и вовсе требуют 120 дней на поставки 2015 года — то есть четыре месяца от момента отгрузки товара.

Те смартфоны и планшеты В-брендов, что стоят на полках в нынешнем декабре, когда доллар стоит 60-70 рублей, были куплены В-брендами на азиатских фабриках ещё летом-осенью, когда доллар был на уровне 35-40 рублей. Между тем цены на поставленные и находящиеся на полках устройства сегодня остаются на прежнем, докризисном, уровне. Розничные сети не считают возможным поднимать цены сейчас, в декабре, поскольку если поднять цены пропорционально росту курсу доллара (то есть в два раза), то спрос на смартфоны и планшеты В-брендов устремится к нулю. Покупатели не посчитают нужным брать за 10 тысяч рублей то, что ещё месяц назад предлагалось за 5.

При этом, если продавать смартфон за те же неизменные 5 тысяч рублей, то получится, что В-бренды банально работают в убыток. Сети фиксируют ценники в рублях, а новый товар на азиатских фабриках надо покупать за стремительно растущие доллары. Таким образом, всю прибыль поставщиков-производителей банально «съел» рост курса этого самого доллара, загнав весь бизнес в серьёзные минуса.

Сети рассчитаются с поставщиками ещё месяца через два-три-четыре и в рублях — а ведь не совсем понятно, какой курс доллара будет на тот момент. Даже если представить, что ситуация стабилизируется и дальнейшего роста курса доллара не будет, прибыль В-брендов уже фактически превратилась в пыль.

Поэтому сегодня многие В-бренды фактически остановили отгрузки в сети и банально сидят на закупленном у китайцев товаре, не желая поставлять уже произведённые гаджеты в розничные сети. А последние пока что торгуют теми остатками, которые удалось получить до начала «галопирующего» падения курса.

В текущей ситуации В-брендам проще заплатить сетям неустойку за непоставку товара по ранее заключенным договоренностям, чем таки поставить товар и получить еще большие убытки. Более того, отдельные В-бренды уже даже отказываются от произведённого на азиатских фабриках товара: да, они тоже платят фабрикам неустойку, и теряют те самые первоначальные депозиты в размере 10 процентов от стоимости партии. Но это всё равно выгоднее, чем заплатить оставшиеся 90 процентов, доставить товар в Россию и не знать, что с ним делать: выдавать работникам вместо зарплаты или торговать себе в убыток.

Сильный удар по бизнесу B-брендов наносит и значительное (почти в два раза) повышение ключевой ставки Центробанком РФ. Эта мера регулятора привела к тому, что банки вообще свели к минимуму или в большинстве случаев даже приостановили кредитование практически всех участников «околоэлектронного» рынка. А те кредиты, что ещё выдают B-брендам, идут по страшным «драконовским» ставкам, которые загоняют бизнес производства электроники в ещё большие минуса.

Все текущие бизнес-модели и В-брендов, и розничных сетей были «заточены» под определённую стабильность в экономике, стабильность в кооперации с банками и, уж пардон за тавтологию, стабильность курса доллара, который радикально не менялся в течение года. Но как только все изменилось, внезапно и значительно, ноги у В-брендов и розничных сетей заметно подкосились.

Ситуацию усугубляет ещё и тот факт, что смартфоны и планшеты — товар скоропортящийся, и это значит, что долго В-бренды сидеть на складских запасах, не поставляя их никуда, не смогут. То устройство, которое является современным сегодня, через полгода уже будет выглядеть никому не нужным старьём — особенно когда речь о бюджетном аппарате, имеющем характеристики прошлогодних флагманов мировых марок. И продать его будет ещё сложнее, особенно учитывая, что крупные глобальные игроки (то есть А-бренды) пока могут и не повышать цены на свою продукцию, и в обозримом будущем цены на сравнимые по характеристикам смартфоны А-брендов и В-брендов могут сравняться.

Как так? Всё просто: во-первых, если у крупного игрока — скажем, Lenovo или Samsung — проблемы на одном конкретном российском рынке, то они могут полгода поработать и в убыток, дотируя этот рынок за счет десятков других стран и резко не повышая цены. В качестве «моральной компенсации» они нарастят рыночную долю, за что высокое руководство из Кореи, Японии, США или Китая еще и «влепит» российским менеджерам новые звёздочки на погоны. Более того, отдельные компании — например, Microsoft — хеджировали доллар, и курс для них фактически до сих пор равен 35 рублям. Это создает дополнительную негативную нагрузку на В-бренды, делая их существование ещё более трудным.

Учитывая сложившуюся в России ситуацию, следует ожидать заметного увеличения срока жизни устройства у среднестатического пользователя. То есть некий слесарь Вася из Ростова — типичный потребитель продукции В-брендов — будет эксплуатировать свой смартфон не год, как раньше, а два с лишним года. Это, как вы уже поняли, в очередной раз «даст по кумполу» именно В-брендам. И если бы это стало их последней проблемой!

В копилку ужасов может добавиться еще и ситуация с браком, о которой уже рассказывал экс-гендиректор Prestigio Юрий Антошкин. Вкратце: в условиях экономической стабильности и быстрорастущего рынка далеко не все В-бренды уделяли внимание качеству производимой продукции. При этом многие из них начали давать даже не классический один год гарантии на устройства, а два года. Да, это было серьёзным маркетинговым преимуществом в те времена, когда В-бренды работали в прибыль и могли позволить себе в случае чего ремонтировать выходившие из строя устройства или даже менять на новые.

Сейчас же ситуация совсем иная: всем не до жиру, а устройства как выходили из строя, так и будут выходить. И как раз сейчас начался второй год гарантии для сотен тысяч (если не миллионов!) тех самых первых устройств локальных марок, обеспеченных двухгодичной гарантией. Это гарантирует дополнительные расходы на сервис для В-брендов, и без того работающих сегодня в минус. Больше того, не исключено, что в условиях кризиса поднимется и волна так называемого «потребительского терроризма», когда люди, мечтая о новом устройстве, будут специально выводить из строя купленные год-полтора назад девайсы, чтобы получить у бренда/розничной сети деньги или новое устройство более современной модели.

B-бренды могут возродиться в 2015 году, если научатся продавать устройства через интернет. Пока что они медленно умирают

Все это ведёт к одному: в 2015-м году легко В-брендам точно не будет, розничным сетям тоже. А вот вариантов развития ситуации может быть несколько. Во-первых, отдельные марки класса «В» могут начать «сливать» удерживаемый на складах товар после нового года — чтобы отбить хоть какие-то вложенные деньги, рассчитаться с сотрудниками и/или кредиторами и закрыть лавку. Другие — более сильные и накопившие хоть какой-то «жир» — могут попытаться резко повысить цены, оказывая давление на розничные сети. Разумеется, в итоге у них может ничего и не получиться, и они пойдут по первому пути и тоже закроют лавку. Хотя, конечно, у марок второго типа куда больше шансов на выживание. В-брендов же третьего типа пока ещё не существует.

Но всё указывает на то, что к середине 2015-года они появятся. Это будут марки, не имеющие стремительно «протухающих» обязательств или долгов ни перед банками, ни перед розничными сетями, ни перед покупателями, купивших 1,5 года назад планшет с расширенной двухлетней гарантией. Такие бренды начнут работать «с нуля» в уже в новых реалиях выросшего курса доллара. Их бизнес-модель может быть ориентирована, например, на прямые продажи через интернет, минуя розничные сети, которые уже требуют до 50 процентов наценки на поставляемый товар (в прежние годы доля розницы в цене каждого гаджета была 30-40 процентов).

Новые В-бренды смогут предложить устройства, конкурентоспособные по цене в условиях нового рынка, да еще и с характеристиками гораздо выше средних. Последний момент особенно важен, ведь в условиях снижения уровня доходов и роста цен на большинство товаров люди будут куда тщательнее подходить к выбору приобретаемой электроники, педантично изучая технические характеристики и возможности устройств.

Ситуация на рынке комплектующих для смартфонов/планшетов складывается таким образом, что у новых В-брендов уже есть все возможности предлагать потребителям вполне конкурентные по отношению к маркам первого эшелона решения. Конкурентные по функциональности и характеристикам, но при этом на 20-30-50 процентов дешевле. Например, любимый В-брендами производитель процессоров MediaTek сегодня предлагает чипсет MT6595 с восемью ядрами для смартфонов и он на четверть дешевле решений Qualcomm. При том, что по производительности и «фишкам» не только не уступает, но и превосходит их. Достаточно сказать, что Meizu MX4 на MT6595 стал самым мощным смартфоном в мире. Ещё один пример — новейший восьмиядерный чипсет для планшетов MT8392. Он позволяет запускать на относительно недорогих бюджетных планшетах игры, получая такой же топовый уровень графики, как на устройствах с флагманскими решениями Qualcomm (с заоблачными ценниками). Очень может статься, что многие продукты ориентированных на интернет-продажи В-брендов получат именно такие мощные железки нового поколения.

Ну а что касается модели продаж в обход крупной федеральной розницы, то её эффективность уже доказал, например, бренд Just5. В конце 2013 года он предложил смартфон Spacer за 4 950 рублей, в то время как аналоги от других В-брендов, связанных с крупными розничными сетями, из-за «аппетитов» последних шли не меньше, чем за 7-9 тысяч рублей. В итоге Just5 сумел успешно ворваться с небольшими бюджетами и единственной моделью на довольно конкурентный рынок, громко заявив о себе.

Так что ждём, что же случится в 2015 году. Очень может быть, что за смартфонами люди начнут ходить не в салоны популярных розничных сетей, а на сайты «смартфонных» и «планшетных» брендов с наспех прикрученными интернет-магазинами.

Почитайте интервью с Мариной Рожковой и её партнёром Михаилом Фадеевым о том, как работает их PR-агентство.

{ "author_name": "TJ", "author_type": "self", "tags": ["\u0447\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439_\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u0438\u043a","\u0440\u043e\u0441\u0442_\u043a\u0443\u0440\u0441\u0430_\u0435\u0432\u0440\u043e_\u0438_\u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u0430","\u043f\u043e\u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435_\u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0438","\u043c\u0430\u0440\u0438\u043d\u0430_\u0440\u043e\u0436\u043a\u043e\u0432\u0430","\u043a\u043e\u043b\u043e\u043d\u043a\u0430","iphone_6_\u043f\u043e\u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0430\u0435\u0442","highscreen","flying_lotus","explay","b_\u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b"], "comments": 558, "likes": 25, "favorites": 12, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 53535, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 24 Dec 2014 16:01:03 +0300", "is_special": false }
Комментарии

Приличный корабль

32

Больше всего на свете я хочу увидеть эпичное противостояние Микки и Рожковой. Если бы такое показывали в кинотеатрах, то прокат Хоббита пришлось бы срочно переносить.

Предварительный Слава

65

Охуеть, TJ - удивительное место.
Только тут можно сказать Рожковой, как она в свое время заебала своим спамом, и она тебя прочитает и пошлет в жопу!

Срочный Денис

30

Уникальной особенностью старого TJournal всегда являлись его комментарии — такой жизнью под материалами не может больше похвастаться ни одна площадка Рунета.
Затем наша популярность сыграла с нами злую шутку, про остров прознали люди.
Последние полгода мы чувствовали себя как открыватели уютного места, на котором то и дело разбрасывают мусор туристы.

Офтоп
дискуссии в сообществе доступны только владельцам клубного аккаунта
С клубным аккаунтом вы сможете
создавать записи и вести дискуссии в закрытых сообществах
наслаждаться нашим сайтом без рекламы
помочь проекту и почувствовать себя лучше
Купить за 75₽
Обсуждаемое
Новости
Фигурант «московского дела» Айдар Губайдулин уехал из России. Он находится под подпиской о невыезде
Его обвинили в том, что он бросил в сторону силовика пластиковую бутылку.
Новости
На Алтае на деньги Фёдора Смолова отремонтировали сельский Дом культуры. Он перевёл средства на проекте Comment Out
Учреждению хотят присвоить имя футболиста сборной России.
Новости
Патриарх Кирилл назвал «греховной» либеральную идею: в её центре — человек, а не Бог
По мнению главы РПЦ, либерализм является формой отказа от власти.
Популярное за три дня
Кино и сериалы
Фото: Полное воссоединение «Друзей»
Дженнифер Энистон больше не избегает соцсетей: она завела инстаграм и сделала селфи с экс-коллегами по сериалу.
Интернет и мемы
Це pain
Истории
Пропускной режим, медведи и ядерные боеприпасы: жизнь в закрытом челябинском городе Снежинске
Быт и сложности жизни с дикими животными, колючей проволокой и заводом по изготовлению оружия массового поражения.

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "i", "ps": "cndo", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovy", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "disable": true, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "clmf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byswn", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "cndo", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223677-0", "render_to": "inpage_VI-223677-0-130073047", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=cndo&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudv", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "ccydt", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "cndo", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "chfbk", "p2": "gnwc" } } } ]