tradeakademia
2

Реализация бизнеса: продаем компанию с максимальной выгодой для продавца

Реализация бизнеса – ответственный процесс, требующий разработку грамотной стратегии. Подготовка предполагает создание пошагового плана и привлечение квалифицированных специалистов. Действительно ли продажа компаний является трудоемким процессом? Или есть вариант продажи без стратегического плана?

В закладки
Реализация бизнеса – трудоемкий процесс, требующий участие профессиональной команды. 99% инвесторов проверят компанию перед вступлением в диалог с продавцом.

Основополагающие шаги при подготовке бизнеса к реализации

Использование нижеуказанных рекомендаций увеличит шансы на заключение выгодной сделки:

  1. Формулировка целей. Данный процесс предполагает создание четкой цели на основе ожиданий акционеров и менеджмента.
  2. Набор M&A специалистов. Профессиональная команда способна выделить ильные стороны реализующего бизнеса.
  3. Разработка общего плана. Определите сумму инвестирования для успешной продажи и сформулируйте четкие цели достижения результата.
  4. Обработка финансовых данных. Укажите финансовые показатели компании, инструменты управления и документально подтвердите показатели.
  5. Прогноз экономического состояния. Спрогнозируйте финансовые показатели бизнеса в будущем и укажите предполагаемую доходность.
  6. Оценка бизнеса. Необходимо провести Due Diligence и указать стоимость компании с точки зрения возможного покупателя.
  7. Определение диапазона стоимости. Анализ финансовых показателей и результатов Due Diligence поспособствует определению диапазона реальной стоимости бизнеса.
  8. Ход событий. Создайте несколько наиболее вероятных сценариев сделки и проработайте каждый из них.
  9. Подведение финансовых итогов. Просчитайте чистую выручку за продажу после уплаты налогов и других финансовых расходов.
  10. Утверждение целей сделки. Еще раз обратите внимание на цели и при необходимости скорректируйте или утвердите их.

Поменяйтесь местами с инвестором

Потенциальные покупатели детально изучают структура компании и оценивают все риски. Статистика показывает, что одними из первых вопросов инвесторов являются нюансы с персоналом:

  • размер пособий при увольнении;
  • условия заключения коллективных договоров;
  • наличие возможного обязательного обеспечения рабочими местами ключевых сотрудников.

Основополагающее действие – конструктивный диалог между сторонами. Путем переговоров произойдет оптимизация стоимости компании, удовлетворяющая желания продавца и покупателя. Рекомендуется проникнуть в цели инвестора: стратегическая покупка для увеличения доли на рынке или финансовое направление (максимально быстрая окупаемость). После их формирования продавец может манипулировать ими в вопросах определения конечной стоимости.

Итоги

Спонтанные сделки бизнеса – исключение из правил. Без грамотной подготовки владелец компании не сможет заключить выгодную сделку и получать максимальную прибыль. Реализация бизнеса – трудоемкий процесс, требующий участие профессиональной команды. 99% инвесторов проверят компанию перед вступлением в диалог с продавцом.

А вы сталкивались с продажей бизнеса? Поделитесь своим опытом с другими пользователями и помогите им осуществить выгодную для себя сделку.

{ "author_name": "tradeakademia", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 201273, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 20 Aug 2020 14:40:54 +0300", "is_special": false }
Объявление на TJ
0
Комментариев нет
Популярные
По порядку
Обсуждаемое
Новости
Эммануэль Макрон призвал Александра Лукашенко добровольно покинуть пост президента
«Очевидно, что Лукашенко должен уйти», — сказал Макрон журналистам в преддверии своего визита в Литву и Латвию.
Новости
Армения ввела военное положение и объявила всеобщую мобилизацию после обстрела Нагорного Карабаха
Москва призвала стороны приступить к переговорам в целях стабилизации ситуации.
Новости
«Подарили мне дополнительные 15-20 часов жизни»: Навальный поблагодарил пилотов самолёта и врачей омской скорой помощи
«Не говорили никакого вранья про диабет и зафигачили мне дозу атропина».
Популярное за три дня
Новости
Полиция Вьетнама изъяла более 300 тысяч использованных презервативов. Их стирали и продавали повторно
За килограмм обработанных презервативов работница склада получала 17 центов.
Интернет
Как устроен Gone Wild — самый известный NSFW-раздел Reddit, где тысячи людей каждый день публикуют обнажённые фото
В эпоху OnlyFans продолжает жить огромное сообщество, которое убеждено — нюдсы в интернете должны быть бесплатными.
Новости
Эммануэль Макрон призвал Александра Лукашенко добровольно покинуть пост президента
«Очевидно, что Лукашенко должен уйти», — сказал Макрон журналистам в преддверии своего визита в Литву и Латвию.

Комментарии

null