{"id":1064,"title":"\u041f\u0440\u043e\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0442\u0435\u0441\u0442, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u044e \u0438\u0437 \u0435\u0434\u044b \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0440\u0435\u0442\u0438\u043b\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=1064&url=https:\/\/tjournal.ru\/special\/kaleidofood&placeBit=1&hash=f30606208ead4bb67ee3624f20be3cd7a9b9c0ae8b2bd8a40218541848752d25","isPaidAndBannersEnabled":false}
Роман Чуркин

О чем стоит задуматься при продаже собственного бизнеса

Продажа бизнеса сегодня далеко не редкость. Это происходит по самым разным причинам. Если дела идут неважно, его реализация станет проблемой. Но даже видимая успешность не гарантирует новому владельцу защиту от возникновения затруднений. Дело тут будет в несоблюдении определённых правил ведения дел.

Если собственник решил продать своё детище, стоит сосредоточить внимание на следующих моментах.

Не завязывайте бизнес исключительно на себя

Начиная новое дело с нуля, предприниматель старается выполнять работу самостоятельно. Это экономит средства и вполне оправдано на начальном этапе развития дела. Далее научиться делегировать, это делает компанию менее зависимой от основателя.

Покупателей интересуют жизнеспособные проекты, работающие без их постоянного вмешательства. Бизнес, завязанный на собственнике, вряд ли привлечет кого-нибудь. После совершения сделки, покупатель окажется один на один со своим приобретением. Придётся вникать в нюансы, самостоятельно нанимать и обучать сотрудников. Такая перспектива, часто отпугивает потенциальных покупателей.

Придерживайся правила пятнадцати процентов

Речь идёт о годовом доходе компании, который складывается из различных источников. Для продажи бизнеса лучше, чтобы минимум 85% дохода поступало от мелких клиентов, которых подавляющее большинство. Зависимость величины дохода от крупных клиентов несёт в себе определённые риски.

Дело в том, что крупные клиенты предпочитают иметь дело напрямую с основателем и руководителем компании. После смены собственника и набора штата менеджеров, они могут прекратить сотрудничать с фирмой. Это снизит годовой доход.

Чтобы подстраховаться с этой стороны, следует разнообразить портфели продуктов или услуг, которые производит компания. Они должны касаться как можно большего числа потребителей. Это делает бизнес устойчивей и привлекательней для потенциальных покупателей.

​Без чётких цифр - никуда!

Стандартизация и автоматизация управленческих процессов

Частый случай, когда основатель и руководитель компании придерживается творческого подхода в ведении бизнеса. При этом отсутствует чёткая структура компании, не разделяются функции директора, заместителя, начальников отделов, руководителей проектов. Для них даже нет существующих должностных инструкций. Все взаимоотношения поддерживаются только на основе устных договорённостей. Кроме того, при таком подходе, качество бухгалтерской отчётности снижается. Если решили продать бизнес, то надо ответственно подойти к стандартизации.

Покупателю важно понимать суть того, что он приобретает. Для этого должна ясно соблюдаться формальная сторона ведения бизнеса. Каждый сотрудник имеет должностные инструкции, задачи ставятся в письменном виде либо CRM. Это касается и отчётов о проделанной работе. Такой же порядок и в бухгалтерской отчётности. Бизнес, построенный таким образом, легче оценить и приобрести.

Взгляд продавца на свой бизнес глазами покупателя

Для этого будет полезно посетить площадки и биржи, на которых размещаются объявления о продаже бизнеса. Посмотреть чужие предложения и отметить понравившиеся моменты. Постарайтесь привести собственный бизнес в соответствие с ними.

Подобные действия будут полезны в любом случае, даже если не собираетесь продавать компанию в скором времени. Структурируя и стандартизируя его, предприятие становится привлекательным для будущей реализации.

Итог: если вы задумались о продаже своего бизнеса, то побеспокойтесь о том, чтоб он был максимально автоматизирован и прозрачен с точки зрения финансов. Ведь покупатель готового бизнеса ищет не проблему, а готовое решение.

0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
null