Как зарабатывать в Интернете. Копирайтинг. Продающие и информационные статьи

Предыдущие посты:

Вводный пост

Как вывести деньги из России на украинскую карту

Что нужно минимально для старта (техника)

На чём в Интернете можно заработать, а на чём — нет

Как зарабатывать на копирайтинге

Все тексты в копирайтинге делятся на 2 больших блока: продающие и информационные. В чистом виде они встречаются на самом деле редко. Но всё же нужно понимать разницу, если вы хотите зарабатывать написанием текстов.

Продающие тексты — продают. Причём неважно что: товар, услугу, крутость конкретного персонажа или идею, что украинцы — охуительные. Да-да, приёмы продающих текстов можно использовать для пропаганды. По сути, в основе и того, и другого лежат манипуляции.

Продающие тексты нужны для описания товаров и услуг, для рекламы, для создания лендингов. Короче говоря, маркетинг и вот это вот всё.

Информационные тексты информируют, доносят идею. В чём отличие от "продажи" идеи?

Приведу пример:

Продающий текст на тему стоматологии и чистки зубов. В этом случае вам не нужно, чтобы человек понял, как чистить зубы, допустим. Ваша основная задача — воздействовать на него так, чтобы читатель сделал то, чего вы от него добиваетесь. Например, записался на приём к врачу, перепугавшись жутких последствий кариеса или того, как сложно дома отбеливать зубы (или как опасно для эмали).

Поэтому продающие тексты могут нарушать стандартную структуру (вступление — основная часть — заключение). Заголовки для усиления эффекта копирайтеры могут писать даже с ошибками, к примеру, заменяя запятую там, где она должна быть по правилам, на тире.

Аналогично в отношении списков: часто в текстах по правилам русского языка в одних местах должны быть маркированные списки, в других — нумерованные. Но в продающих текстах вместо этого могут везде клепать маркированные списки, потому что это лучше продаёт, лучше смотрится.

С внятностью и стройностью таких текстов могут быть тоже свои "проблемы". Продающий текст должен быть ровно настолько логичным и стройным, чтобы человек не испугался и не сбежал, чтобы он сделал заказ услуги или товара. Академической стройности никто не ждёт.

Короче говоря, при написании продающих текстов работает главным образом одно правило: они должны продавать. Всё.

Но это не значит, что такие тексты могут быть неграмотными (иначе вас взгреют редакторы или заказчики). Я про "неграмотность" сейчас написал специально для того, чтобы вы понимали, почему иногда заказчики требуют писать "Вас" там, где по правилам нужно "вас", почему в некоторых текстах одни сплошным маркированные списки и прочее, прочее. Поэтому при написании продающего текста нужно ОЧЕНЬ ориентироваться на ТЗ и на сайт заказчика.

Важный момент для копирайтера: ориентируйтесь на заказчика. Он может не разбираться в копирайтинге, но неплохо понимать свою ЦА и знать, что ей "зайдёт", а что — нет, как ей что-то продать. Да, иногда заказчики пытаются учить копирайтеров, как писать тексты, но это не значит, что они совсем ничего не понимают, слушать их не надо.

Продающие тексты иногда просят писать по алгоритмам. Они бывают разными. Вот самые популярные:

1. ODC (предложение-дедлайн-призыв к действию). Самый простой вариант. Яркий заголовок, который содержит в себе описание того, что вы предлагаете. Дальше идут ограничение по времени и призыв подписаться. Это хороший вариант для коротких текстов до 500 знаков без пробелов.

2. AIDA (внимание-интерес-желание-действие). Очень старая формула, но рабочая. Яркий заголовок, дальше больше деталей, преимущества, что-то ещё. Потом можно описать функциональность, что даст заказ услуги/товара. И заканчиваете призывом к действию.

3. PMHS (боль-усиление боли-надежда-решение). Говорите сначала о проблеме (Вы в долгах, коллекторы ломятся в дом?). Дальше идёт усиление, описание проблемы, раскрытие, нагнетение. А потом рассказ, как проблема решается. Всё.

Конечно, это очень коротко. О том, как писать продающие тексты, написано очень много материала. Есть много бесплатного.

Помните я там выше приводил пример, что продающий текст на стоматологическую тему не направлен на то, чтобы человек что-то понял? От него нужно желание сделать заказ, купить товар и т. д.

С информационными текстами всё наоборот. Их основная цель — побудить читателя разобраться в теме. Грубо говоря: представьте, что вам надо написать текст для ребёнка (подростка), чтобы он понял, что делать. С теми же зубами: как чистить, почему это так важно, какие распространённые ошибки лучше всего не допускать.

Т.е. на основании информационного текста читатель должен получить исчерпывающий ответ на все вопросы по теме, какие только могут возникнуть. Если объём статьи маленький, и все вопросы по теме вы сюда никак не втисните при желании, то можно просто дать исчерпывающий (по возможности) ответ на главный вопрос.

Информационные тексты должны быть краткими, понятными, логичными и стройными. Здесь, в отличие от продающих текстов, нет никакого "оправдания" для нарушения понятной структуры:

1. Введение.

2. Основное содержание. Его можно разделить на части. Уходить от основной темы нельзя.

3. Заключение, то есть вывод.

Вступление и заключения должны перекликаться. Их можно и нужно делать краткими и содержательными, без тонны "воды".

Как я и говорил, в "чистом" виде продающие или информационные тексты заказывают редко. Часто заказчикам нужны тексты, которые маскируются под информационные (потому что рекламу никто не хочет читать), но при этом что-то продают.

Например:

Как отремонтировать кровлю с помощью рубероида и битума?

Человек ищет статью на эту тему. Основная задача — дать ему полезный материал, но при этом разбросать по тексту рекламу услуг кровельщиков.

Как выбрать стол?

Опять же, советы по выбору стола (нормальные советы) и реклама интернет-магазина мебели или конкретного стола.

Как сварить борщ?

Тут может быть реклама доставки еды, ресторана, магазина продуктов или даже конкретной кухонной посуды.

В рекламно-информационных текстах большую часть места занимает обычно информация. Рекламу некоторые добавляют только в конце. Также её можно разбросать по тексту "к месту". Короче, там, где это будет логично по контексту.

Знание того, какой тексты вы пишите (информационный или продающий) помогает понять, какую информацию искать и на чём делать акцент. Например, если ваша задача — информационный текст "Как сделать уборку", то вам надо поэтапно расписать всё по пунктам. И заказчику должен, по идее, такой текст понравится.

А если ваша задача — написать рекламный или информационно-рекламный текст про уборку, основная задача которого — продать моющее средство... То детальное описание генеральной уборки заказчику не нужно. Основной акцент должен быть на его товаре, всё остальное — фоном.

Поэтому знание того, какой текст вы пишите, облегчает копирайтеру жизнь и помогает ему легче воздействовать на ЦА.

Эту серию постов кто-то читает?)))